Stratégie de prix
Choisissez une position fondée sur des éléments concrets et un plan de réévaluation clair, plutôt qu’un prix gonflé sans stratégie.
VENDRE EN ESPAGNE
Vendez avec des informations fiables, un calendrier maîtrisé et une présentation prête
Une vente bien préparée commence avant la publication : avec un positionnement réaliste, un dossier de vente complet et un parcours qui sécurise la finalisation.
Une estimation n’est utile que si le parcours, du prix demandé au résultat net, est clairement compris.
- 01Un positionnement fondé sur des éléments concrets
- 02Un dossier de vente organisé
- 03Une communication qualifiée jusqu’à la finalisation
PRÉPAREZ D’ABORD
Une vente réussie se prépare avant la première visite
Le prix compte, mais la présentation, les documents, la réactivité et la capacité du vendeur à finaliser la vente comptent tout autant. Des informations manquantes suscitent le doute et transforment une négociation apparemment simple en un retard évitable.
Nous élaborons la stratégie commerciale en fonction de votre objectif réel : le calendrier dont vous avez besoin, l’état du bien, l’acheteur potentiel, vos projets ultérieurs et le montant net que vous souhaitez préserver.
Le marché voit un bien à vendre. Un acheteur sérieux a besoin d’une vente prête à être finalisée.
VOTRE PARCOURS DE VENTE
Cinq étapes, du positionnement à la remise du bien
Moins d’éléments à gérer pour vous, chaque étape commerciale étant préparée avant de devenir urgente.
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01
Définir l’objectif et la valeur
Nous évaluons les éléments disponibles, l’état du bien, la concurrence, le calendrier et vos projets ultérieurs avant de définir son positionnement sur le marché.
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02
Préparer le bien et le dossier de vente
Nous réunissons les informations, documents, déclarations, photographies et éléments de présentation dont un acheteur sérieux a besoin.
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03
Lancer la commercialisation avec une diffusion maîtrisée
Le bien est présenté de manière cohérente sur les canaux appropriés, à partir d’une source d’information unique et fiable.
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04
Qualifier, faire visiter et négocier
Nous gérons les demandes, la situation de l’acheteur, les visites, les retours et les offres sans transformer chaque contact en sollicitations inutiles.
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05
Contractualiser, finaliser et remettre le bien
Nous coordonnons les conditions acceptées, les vérifications professionnelles, les échéances, la préparation chez le notaire et la remise pratique du bien.
VOTRE POSITION DE VENDEUR
Connaissez le montant net, pas seulement le prix demandé
Un plan de vente réaliste relie la valeur du marché aux documents, aux coûts, à la fiscalité et au calendrier.
Documents du vendeur
Les pièces d’identité, le titre de propriété, les informations du registre foncier et du cadastre, l’IBI, la situation vis-à-vis de la copropriété, le certificat énergétique et les licences nécessaires doivent être préparés.
Coûts et fiscalité
Les frais d’agence, les frais juridiques, les taxes locales, la radiation de l’hypothèque et les éventuelles conséquences en matière de plus-value doivent être intégrés au calcul net.
Calendrier de la signature définitive
L’occupation du logement, la remise des clés, le déménagement, les services publics, le financement et tout achat ultérieur nécessitent des dates compatibles entre elles.
UNE VENTE PLUS FLUIDE
Une source d’information unique, de la mise sur le marché à la signature chez le notaire
Des données fiables et une attribution claire de chaque prochaine action rassurent l’acheteur et permettent au vendeur de garder le contrôle.
Positionnement
Une présentation du bien fondée sur des éléments concrets, son état et sa pertinence pour les acheteurs.
Présentation
Des photographies soignées et des informations concises, sans dissimuler les éléments importants.
Gestion des acheteurs
Des demandes qualifiées, des visites structurées et des retours documentés.
Suivi de la finalisation
Des conditions, des responsabilités, des documents et des échéances clairement définis jusqu’à la remise des clés.
Bon à savoir
La situation fiscale mérite une attention particulière dès le début
La fiscalité dépend du vendeur et de la transaction. Pour un vendeur non-résident, le droit espagnol impose généralement à l’acheteur de retenir 3 % du prix convenu à titre d’acompte. Un conseiller qualifié doit confirmer l’impôt finalement dû ainsi que les éventuelles possibilités de remboursement.
Prochaine étape
Préparez la vente avant de la publier
Commencez par une estimation réaliste et une vision claire des documents, du calendrier et du montant net.
