Prisstrategi
Velg et utgangspunkt som støttes av dokumentasjon og en tydelig plan for gjennomgang, fremfor en oppblåst pris uten en klar vei videre.
SELG BOLIG I SPANIA
Selg med fakta, tidsplan og presentasjon på plass
Et gjennomtenkt salg starter før publisering: med en realistisk posisjonering, en komplett salgsmappe og en prosess som sikrer gjennomføringen.
En verdivurdering er bare nyttig når du forstår veien fra prisantydning til nettoresultat.
- 01Dokumentasjonsbasert posisjonering
- 02Én samlet salgsmappe
- 03Kvalifisert kommunikasjon frem til gjennomføring
GJØR FORARBEIDET FØRST
Et godt salg organiseres før den første visningen
Prisen er viktig, men det samme gjelder presentasjon, dokumentasjon, responstid og selgerens evne til å gjennomføre salget. Manglende informasjon skaper usikkerhet og gjør en tilsynelatende enkel forhandling unødvendig langvarig.
Vi utarbeider salgsstrategien rundt dine faktiske mål: tidsrammen du trenger, boligens tilstand, den sannsynlige kjøperen, dine videre planer og nettoresultatet du ønsker å sikre.
Markedet ser en boligannonse. En seriøs kjøper trenger en handel som er klar til å gjennomføres.
DIN SALGSPROSESS
Fem trinn fra posisjonering til overlevering
Færre ting å holde styr på for deg, fordi hvert kommersielle steg forberedes før det blir presserende.
-
01
Fastsett mål og verdi
Vi vurderer dokumentasjon, boligens tilstand, konkurransen, tidsrammen og planene dine videre før vi fastsetter markedsposisjonen.
-
02
Forbered boligen og salgsdokumentasjonen
Vi organiserer fakta, dokumenter, opplysninger, fotografering og presentasjonen en seriøs kjøper trenger.
-
03
Lanser med kontrollert distribusjon
Boligen presenteres konsekvent i de riktige kanalene, med én pålitelig informasjonskilde.
-
04
Kvalifiser, vis frem og forhandle
Vi håndterer henvendelser, kjøperens situasjon, visninger, tilbakemeldinger og bud uten å gjøre enhver kontakt til unødvendig støy.
-
05
Inngå avtale, gjennomfør og overlever
Vi koordinerer avtalte vilkår, faglige kontroller, frister, forberedelser til notaren og den praktiske overleveringen.
DITT UTGANGSPUNKT SOM SELGER
Kjenn nettobeløpet, ikke bare prisantydningen
En realistisk salgsplan knytter markedsverdien sammen med dokumentasjon, kostnader, skatt og tidsplan.
Selgers dokumentasjon
Identitet, hjemmelsdokumenter, opplysninger fra eiendomsregisteret og matrikkelen, IBI, forholdet til sameiet, energiattest og relevante tillatelser bør klargjøres.
Kostnader og skatt
Meglerhonorar, juridisk arbeid, lokale avgifter, innfrielse av boliglån og eventuelle skattemessige konsekvenser av gevinst må inngå i nettoberegningen.
Tidspunkt for overtakelse
Overtakelse, nøkler, flytting, strøm og andre tjenester, finansiering og eventuelt påfølgende boligkjøp krever datoer som fungerer sammen.
ET RYDDIGERE SALG
Én felles kilde til oppdatert informasjon fra lansering til notarius
Nøyaktige opplysninger og tydelig ansvar for hvert neste steg gjør kjøperen trygg og selgeren trygg på kontrollen.
Posisjonering
En markedsfortelling forankret i dokumentasjon, boligens tilstand og relevans for kjøperen.
Presentasjon
Gode bilder og konsise faktaopplysninger, uten å skjule vesentlig informasjon.
Kjøperoppfølging
Kvalifiserte henvendelser, strukturerte visninger og dokumenterte tilbakemeldinger.
Kontroll på gjennomføringen
Tydelige vilkår, ansvarsområder, dokumenter og frister frem til overlevering.
Greit å vite
Skatteforhold bør avklares tidlig
Skatten avhenger av selgeren og transaksjonen. For en selger som ikke er skattemessig bosatt i Spania, krever spansk lov normalt at kjøperen holder tilbake 3 % av den avtalte kjøpesummen som forskuddsbetaling på skatt. En kvalifisert rådgiver bør bekrefte det endelige skatteansvaret og eventuell tilbakebetaling.
Neste steg
Gjør salget klart før du publiserer det
Start med en realistisk verdivurdering og en tydelig oversikt over dokumentene, tidsplanen og nettoresultatet.
