Strategia cenowa
Wybierz strategię opartą na dowodach i jasnym planie weryfikacji, zamiast zawyżonej ceny bez realnego planu działania.
SPRZEDAŻ W HISZPANII
Sprzedaj z przygotowanymi faktami, terminami i prezentacją
Przemyślana sprzedaż zaczyna się przed publikacją: od realistycznej oceny sytuacji, kompletnego kompletu dokumentów sprzedaży i planu, który zabezpiecza finalizację transakcji.
Wycena jest przydatna tylko wtedy, gdy rozumiesz drogę od ceny ofertowej do kwoty netto.
- 01Pozycjonowanie oparte na faktach
- 02Jeden uporządkowany komplet dokumentów sprzedaży
- 03Profesjonalna komunikacja aż do finalizacji transakcji
NAJPIERW PRZYGOTOWANIE
Udana sprzedaż jest organizowana jeszcze przed pierwszą prezentacją
Cena ma znaczenie, podobnie jak prezentacja nieruchomości, dokumentacja, czas reakcji i zdolność sprzedającego do sfinalizowania transakcji. Brakujące informacje budzą wątpliwości i zmieniają pozornie proste negocjacje w możliwe do uniknięcia opóźnienia.
Przygotowujemy strategię sprzedaży z uwzględnieniem Twojego rzeczywistego celu: oczekiwanego terminu, stanu nieruchomości, prawdopodobnego nabywcy, dalszych planów oraz kwoty netto, którą chcesz zabezpieczyć.
Na rynku pojawia się oferta. Poważny kupujący potrzebuje sprzedaży przygotowanej do finalizacji.
ETAP SPRZEDAŻY
Pięć etapów — od ustalenia pozycji do przekazania nieruchomości
Mniej spraw do koordynowania po Twojej stronie, a każdy etap sprzedaży przygotowany, zanim stanie się pilny.
-
01
Ustal cel i wartość
Przed ustaleniem pozycji nieruchomości na rynku analizujemy dostępne dane, stan nieruchomości, konkurencję, terminy i Twoje dalsze plany.
-
02
Przygotuj nieruchomość i dokumentację sprzedaży
Porządkujemy informacje, dokumenty, ujawnione dane, fotografie i prezentację, których potrzebuje poważny kupujący.
-
03
Rozpocznij sprzedaż poprzez kontrolowaną dystrybucję
Nieruchomość jest prezentowana spójnie we właściwych kanałach, na podstawie jednego, rzetelnego źródła informacji.
-
04
Weryfikuj, prezentuj i negocjuj
Zarządzamy zapytaniami, sytuacją kupujących, prezentacjami, opiniami i ofertami, nie zamieniając każdego kontaktu w niepotrzebny szum.
-
05
Zawrzyj umowę, sfinalizuj transakcję i przekaż nieruchomość
Koordynujemy uzgodnione warunki, kontrole specjalistów, terminy, przygotowanie dokumentów u notariusza i praktyczne przekazanie nieruchomości.
TWOJA SYTUACJA JAKO SPRZEDAJĄCEGO
Poznaj kwotę netto, a nie tylko cenę ofertową
Realistyczny plan sprzedaży łączy wartość rynkową z dokumentacją, kosztami, podatkami i harmonogramem.
Dokumentacja sprzedającego
Należy przygotować dokumenty tożsamości, tytuł własności, informacje z rejestru nieruchomości i katastru, dokument IBI, informacje o wspólnocie mieszkaniowej, świadectwo energetyczne oraz wymagane licencje.
Koszty i podatki
Prowizję agencji, obsługę prawną, opłaty lokalne, wykreślenie hipoteki i ewentualne skutki podatkowe związane z zyskiem kapitałowym należy uwzględnić w kalkulacji kwoty netto.
Termin finalizacji transakcji
Przekazanie nieruchomości, klucze, przeprowadzka, media, finansowanie i ewentualny kolejny zakup wymagają terminów, które można ze sobą skoordynować.
SPRAWNIEJSZA SPRZEDAŻ
Jedno źródło informacji od publikacji oferty do aktu notarialnego
Rzetelne dane i jasno przypisana odpowiedzialność za każde kolejne działanie budują zaufanie kupującego i dają sprzedającemu kontrolę.
Pozycjonowanie
Opowieść o nieruchomości oparta na faktach, jej stanie i znaczeniu dla kupujących.
Prezentacja
Wyraziste zdjęcia i zwięzłe informacje bez ukrywania istotnych faktów.
Obsługa kupujących
Zweryfikowane zapytania, uporządkowane prezentacje nieruchomości i udokumentowane opinie.
Kontrola finalizacji transakcji
Przejrzyste warunki, zakresy odpowiedzialności, dokumenty i terminy aż do przekazania nieruchomości.
Warto wiedzieć
Kwestie podatkowe wymagają uwagi już na wczesnym etapie
Podatek zależy od sprzedającego i transakcji. W przypadku sprzedającego niebędącego rezydentem hiszpańskie prawo co do zasady wymaga, aby kupujący zatrzymał 3% uzgodnionej ceny jako zaliczkę na poczet podatku. Wykwalifikowany doradca powinien potwierdzić ostateczne zobowiązanie podatkowe oraz możliwość odzyskania tej kwoty.
Następny krok
Przygotuj sprzedaż, zanim ją opublikujesz
Zacznij od realistycznej wyceny i jasnego obrazu dokumentów, terminów oraz kwoty netto.
