Preisstrategie
Wählen Sie eine durch Fakten gestützte Position mit einem klaren Plan zur Überprüfung – statt eines überhöhten Preises ohne realistischen Weg zum Verkauf.
IMMOBILIENVERKAUF IN SPANIEN
Verkaufen Sie mit vorbereiteten Fakten, einem klaren Zeitplan und einer überzeugenden Präsentation
Ein durchdachter Verkauf beginnt vor der Veröffentlichung: mit einer realistischen Einschätzung, einer vollständigen Verkaufsakte und einem Ablauf, der den Abschluss absichert.
Eine Bewertung ist nur dann hilfreich, wenn der Weg vom Angebotspreis zum Nettoerlös klar ist.
- 01Faktenbasierte Positionierung
- 02Eine strukturierte Verkaufsakte
- 03Qualifizierte Kommunikation bis zum Abschluss
ZUERST VORBEREITEN
Ein erfolgreicher Verkauf wird vor der ersten Besichtigung organisiert
Der Preis ist wichtig, ebenso aber die Präsentation, die Unterlagen, die Reaktionszeit und die Fähigkeit des Verkäufers, den Verkauf abzuschließen. Fehlende Informationen wecken Zweifel und machen aus einer scheinbar einfachen Verhandlung eine vermeidbare Verzögerung.
Wir entwickeln die Verkaufsstrategie rund um Ihr konkretes Ziel: den von Ihnen benötigten Zeitrahmen, den Zustand der Immobilie, den voraussichtlichen Käufer, Ihre weiteren Pläne und den Nettoerlös, den Sie sichern möchten.
Der Markt sieht ein Angebot. Ein ernsthafter Käufer braucht einen Verkauf, der abschlussbereit ist.
IHR VERKAUFSWEG
Fünf Schritte von der Positionierung bis zur Übergabe
Weniger organisatorischer Aufwand für Sie, da jeder Verkaufsschritt vorbereitet wird, bevor er dringend wird.
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01
Ziel und Wert festlegen
Bevor wir die Marktposition festlegen, prüfen wir Belege, Zustand, Wettbewerb, Zeitrahmen und Ihre weiteren Pläne.
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02
Immobilie und Verkaufsunterlagen vorbereiten
Wir stellen die Fakten, Unterlagen, Offenlegungen, Fotos und Präsentation zusammen, die ein ernsthafter Käufer benötigt.
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03
Mit kontrollierter Verbreitung auf den Markt bringen
Die Immobilie wird über die passenden Kanäle einheitlich präsentiert – mit einer einzigen verlässlichen Informationsquelle.
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04
Anfragen qualifizieren, besichtigen und verhandeln
Wir bearbeiten Anfragen, prüfen die Position des Käufers, organisieren Besichtigungen, sammeln Rückmeldungen und begleiten Angebote, ohne jeden Kontakt zum unnötigen Aufwand werden zu lassen.
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05
Vertrag abschließen, Verkauf vollziehen und übergeben
Wir koordinieren die vereinbarten Bedingungen, fachlichen Prüfungen, Fristen, die Vorbereitung des Notartermins und die praktische Übergabe.
IHRE VERKAUFSPOSITION
Kennen Sie das Nettoergebnis – nicht nur den Angebotspreis
Ein realistischer Verkaufsplan verbindet den Marktwert mit Unterlagen, Kosten, Steuern und dem Zeitplan.
Verkäuferunterlagen
Identitätsnachweise, Eigentumsnachweis, Grundbuch- und Katasterangaben, IBI, Angaben zur Eigentümergemeinschaft, Energieausweis und relevante Genehmigungen sollten vorbereitet werden.
Kosten und Steuern
Maklerprovision, rechtliche Leistungen, kommunale Abgaben, die Löschung der Hypothek und mögliche steuerliche Folgen eines Veräußerungsgewinns gehören in die Nettoberechnung.
Zeitplan für den Abschluss
Nutzung, Schlüsselübergabe, Umzug, Versorgungsverträge, Finanzierung und ein möglicher Anschlusskauf benötigen miteinander vereinbare Termine.
EIN REIBUNGSLOSERER VERKAUF
Eine zentrale Informationsquelle vom Vermarktungsstart bis zum Notartermin
Präzise Daten und klare Zuständigkeiten für jeden nächsten Schritt geben dem Käufer Sicherheit und dem Verkäufer die Kontrolle.
Positionierung
Eine auf Fakten, Zustand und Relevanz für Käufer gestützte Marktpositionierung.
Präsentation
Aussagekräftige Fotos und prägnante Fakten, ohne wesentliche Informationen zu verschweigen.
Käuferbetreuung
Qualifizierte Anfragen, strukturierte Besichtigungen und dokumentiertes Feedback.
Abschlusskontrolle
Transparente Konditionen, Zuständigkeiten, Unterlagen und Fristen bis zur Übergabe.
Gut zu wissen
Die steuerliche Situation sollte frühzeitig berücksichtigt werden
Die Steuer hängt vom Verkäufer und vom Geschäft ab. Bei einem nicht in Spanien ansässigen Verkäufer muss der Käufer nach spanischem Recht normalerweise 3 % des vereinbarten Kaufpreises als Vorauszahlung auf die Steuerschuld einbehalten. Ein qualifizierter Berater sollte die endgültige Steuerschuld und eine mögliche Rückerstattung bestätigen.
Nächster Schritt
Bereiten Sie den Verkauf vor, bevor Sie ihn veröffentlichen
Beginnen Sie mit einer realistischen Bewertung und einem klaren Überblick über Unterlagen, Zeitplan und Nettoerlös.
